对于创业，有的人天生就有经营的头脑，有发现和把握商机的能力；有的人则喜欢先进入企业就业，通过后天的努力，在掌握技术和熟悉市场环境后，再择机创业。而湖南安全技术职业学院通信专业2010届毕业生方定，可以说是两者结合。

初入职场，不到半年实现自我目标

  那是在2010年，和所有面临毕业的学生一样，方定也曾迷茫过，不知道未来该做些什么，不知道自己这辈子会过成怎样。经过学校老师对其就业观的引导，方定渐渐地明确了自己的人生目标并有了第一步打算——“想当经理就得先学销售，想当老板就得先做业务员”。

  在学校举办的毕业生招聘会上，他向西安西迪欣公司投去了个人简历，经过面试等筛选后，他成为了新录用的几人之一，刚刚走向职场的他，对所处的一切充满了求知欲和新鲜感，工作特别有斗志，“那时候最大的梦想就是希望自己能够月薪上万”。天道酬勤，在不到半年的时间里，方定就实现了自己的目标，从销售员做到经理，最后直到分公司总经理，在这里他开始了自己职场生涯的奋斗期。成功的喜悦对他来说远远大于一切，让他增添了勇气和自信。

回乡创业，一包芙蓉王打开局面

  工作了四年，有了一定眼界和积累的他，察觉到了国家的政策发展以及家乡对于通信行业的需求，加之自己一直以来对创业的渴求，2014年他选择离职，回到长沙，准备自主创业。注册公司、租办公室、采购办公家具、招募团队，忙活了小半个月后，方定成立了自己的第一家公司——湖南云速通信科技有限公司。公司成立了，但他也“一夜回到解放前”了。“我记得很清楚，那时我身上只剩下23元，我就用这23元买了一包黄色芙蓉王，然后带着这包芙蓉王，四处拜访客户，幸运的是，第一天，我就签下了一个几万元的单子”，方定经常会笑着说起那段经历，创业是艰辛的，每天要学习技术，进行业务开拓、内部管理......那段时间，为了学习某项新技术或者完成某项方案设计，方定常常会把自己关在办公室一个礼拜不出门，直至完成为止。“起得比鸡早，睡得比狗晚，感觉自己都快成全能王了”，但有单签、有事做，方定觉得很幸福。越努力，越幸运，凭借优秀的个人技术能力、先进的创业思维和一支优质的精英团队，他的创业之路一路绿灯，短期内就得到了大量的通信合作订单，工作蒸蒸日上。也就在此时，云速公司成立的第二年，方定凭借敏锐的商机，成功进军教育市场，于2015年12月成立了“徳聚正通”，该公司的招生规模曾在专业领域排名第一。但是，方定没有满足于现阶段的成功，而是不停寻找着更大的突破。

寻求转型，想把生意做到大家的手机上

  早在2012年，随着手机WiFi的兴起，方定察觉到在手机上做生意会是一个巨大的商机。“如何把生意做到大家的手机上”，方定一直在思考这个问题。机缘巧合，方定在和客户的接触中，了解到移动互联网行业正处于一个蓬勃发展的大趋势中，长沙当地客户对于移动社交电商的需求日益增加，而本地恰巧缺乏能够提供服务的技术服务商。他敏锐地察觉到目前市场的需求和空缺，凭借多年的管理经验和优良团队，他充分利用了IT和通信不分家的特性及曾自行开发过互联网产品的经验，在2016年底开始尝试接触电商行业，云速科技也在不断的寻求转型。

初踏互联网领域，这次他碰到了难题。项目启动之初，方定与一家广告公司签订了一笔30万的市场推广合同，由于做的是企业端产品，方定决定在长沙三百多栋写字楼投放广告。可没想到，这30万投下去连个客户的影子都没有。由于对互联网市场欠缺了解，思维急需转变，客户洽谈方法、运营方式等还待了解，一时之间，方定感觉千头万绪，无从下手。

  经过长时间的摸索，方定最终决定投入到移动社交电商行业当中来。移动社交电商是互联网的细分领域，这与方定最初的想法“把生意做到大家的手机上”完美匹配。“客户要的不是产品，客户要的是解决方案，一款好的SaaS产品必须要能帮助客户解决问题”，方定说。

  公司转型不到半年，由于产品策略的调整和市场经验的成熟，方定率领公司疯狂抢占市场，销售额成倍增加，并且合作了湖南的诸多龙头企业，圈内名气快速扩大。两年多的时间里，公司乘风破浪般迅速成长，每年的营收也达到了千万级。在方定的蓝图中，云速科技未来将全面打开湖南市场，辐射各地级市，成为湖南移动电商服务企业中的佼佼者。

  在5年多的过程中，云速科技扶持运营出了很多优秀的商户，包括湖南甚至全国的龙头企业，如远大集团、老百姓大药房、欧时力女装、舜华鸭业等，云速科技通过软件技术服务与运营售后扶持，帮助这些知名企业转型社交电商，显著提升线上交易额。渐渐地，云速科技在长沙市场上建立了优质的口碑。

背靠大树，公司发展势如破竹

  “吃得苦中苦，方为人上人”这是过去鼓励读书人发奋图强的一句俗语。创业也是一样，只有把勤劳当作一种资本，比别人在身心上付出得更多，才会取得更大的收获。

  在老百姓集团打算招募新的合作伙伴发展电商平台时，云速科技的迅速发展，引起了其老客户老百姓集团高管的重大关注。经过老百姓集团的层层筛选以及考查，2019年11月，方定的公司成功引入了老百姓集团的千万级投资，并注册成立了湖南快购互动科技有限公司，方定担任公司法人，公司成为老百姓集团旗下六大投资控股子公司之一，入驻湘江财富金融中心（FFC）5A级写字楼。公司旗下经营的自营线上平台“康乐优选”，主要定位为健康全品类消费的会员制电商平台，是老百姓集团线上会员的福利内购平台及零成本、低成本的创业平台，商品保证百分百正品。

  回顾这一路的创业历程，方定说，“走到今天，遇到了诸多困难，但在我看来是一种意志的磨练，因为人生之路不会一帆风顺，所有成功路上折磨你的，背后都隐藏着激励你奋发向上的动机，我们身处在瞬息万变的社会中，应该求创新，加强能力，无论你发展得多好，都要时刻准备着，迎接新的未来，机遇总是给有准备的人”。