对于创业，有的人喜欢观察、勤于思考，善于发现商机、把握商机；有的人掌握了技术，并有能力把想法付诸实践；而有些人则喜欢先进企业就业，熟悉一下环境再择机创业。

我院通信专业2010届毕业生、湖南云速科技有限公司的ceo方定可以说是三种结合。

从通信到软件服务，挑战不停，突破不断

那是在2010年，和所有面临毕业的学生一样，方定也曾迷茫过，不知道未来该做些什么，不知道自己这辈子会过成怎样。当时，方定的辅导员徐慰慰老师、班主任夏旭老师、专业指导傅巍老师，经常给予他鼓励和建议，在他们的帮助与支持下，方定渐渐地明确了自己的人生目标并有了第一步打算——“想当经理就得先学销售，想当老板就得先做业务员”。

毕业后，方定进入上海的一家通信企业做市场。刚刚走向职场的他，对所处的一切充满了求知欲和新鲜感，工作特别有斗志。“那时候最大的梦想就是希望自己能够月薪上万”，在不到半年的时间里，方定就实现了自己的目标，从销售员做到经理，最后直到分公司总经理。

工作了四年，有了一定眼界和积累的他，察觉到了国家的政策发展以及家乡对于通信行业的需求，加之自己一直以来对创业的渴求，2014年他选择离职，回到长沙，开始自主创业。

注册公司、租办公室、采购办公家具、招募团队，忙活了小半个月后，最后身上只剩23元。方定经常会笑着说起那段经历，用这23元买了一包黄色芙蓉王，带着这包芙蓉王，方定创业第一天就签下了一个几万元的单子。

创业是艰辛的，“起得比鸡早，睡得比狗晚”，但有单签、有事做，这应该是比较幸福的状态了。那段时间的方定，为了学习某项新技术或者完成某项方案设计，常常会把自己关在办公室一个礼拜不出门，直至完成为止。

方定在创业者大会上做分享

越努力，越幸运，凭借优秀的个人技术能力、先进的创业思维和一支优质的精英团队，他的创业之路一路绿灯，短期内就得到了大量的通信合作订单，工作蒸蒸日上。

但是，方定没有满足于现阶段的成功，而是不停寻找着更大的突破。早在2012年，随着手机WiFi的兴起，方定察觉到在手机上做生意会是一个巨大的商机。“如何把生意做到大家的手机上”，方定一直在思考这个问题。

机缘巧合，方定在和客户的接触中，了解到移动互联网行业正处于一个蓬勃发展的大趋势中，长沙当地客户对于移动社交电商的需求日益增加，而本地恰巧缺乏能够提供服务的技术服务商。他敏锐地察觉到目前市场的需求和空缺，凭借多年的管理经验和优良团队，他充分利用了IT和通信不分家的特性及曾自行开发过互联网产品的经验，在2016年底开始尝试接触电商行业，并变更公司名称为湖南云速科技有限公司，寻求转型。

初踏互联网领域，这次他碰到了难题。项目启动之初，方定与一家广告公司签订了一笔30万的市场推广合同，由于做的是企业端产品，方定决定在长沙三百多栋写字楼投放广告。可没想到，这30万投下去连个客户的影子都没有。由于对互联网市场欠缺了解，思维急需转变，客户洽谈方法、运营方式等还待了解，一时之间，方定感觉千头万绪，无从下手。

公司周年庆

经过长时间的摸索，方定最终决定投入到移动社交电商行业当中来。移动社交电商是互联网的细分领域，这与方定最初的想法“如何把生意做到大家的手机上”完美匹配。“客户要的不是产品，客户要的是解决方案，一款好的SaaS产品必须要能帮助客户解决问题”，方定说。

公司转型不到半年，由于产品策略的调整和市场经验的成熟，方定率领公司疯狂抢占市场，销售额成倍增加，并且合作了湖南的诸多龙头企业，圈内名气快速扩大。两年多的时间里，公司乘风破浪般迅速成长，每年的营收也达到了千万级。在方定的蓝图中，云速科技未来将全面打开湖南市场，在省内各市州分设3-5家分公司。“我们的目标是，辐射湖南各地级市，成为湖南移动电商服务企业中的佼佼者”，方定说。

如何经营好企业？学长方定来支招

优质产品和服务是核心 

云速科技的每一个产品在正式推出前都会经过一段时间的磨合，在卓越的技术实力前提下，设计标准化产品流程，让客户更容易上手。给客户创造价值的同时，对客户的服务进行"三对一跟进"，技术后台、运营、销售三个工作人员会和客户组成一个小群，时刻服务好客户。

市场口碑很重要 

公司联合亿欧召开的亿欧峰会

基于前期在长沙打下的通信基础，云速科技积攒下不少客户资源，团队也有了做电销、网推和开展会议的经验。云速科技2017年曾在长沙召开了"移动互联网千人峰会"，成功现场签约17家参会企业。

在5年多的过程中，云速科技成立也扶持运营出了很多优秀的商户，包括许多湖南甚至全国的龙头企业，如远大集团、老百姓大药房、欧时力女装、舜华鸭业等，云速科技通过软件技术服务与运营售后扶持，帮助这些知名企业转型社交电商，显著提升线上交易额，同时也为云速科技在长沙市场上建立了优质的口碑。

利润把控是关键  

把握成本，控制利润。很多企业会一味压低成本，尽可能的获得更多利润。而方定认为，利润固然重要，但只有掌控成本，适当给客户让利，才能获得长远的发展。

团队齐心好办事

方定为员工子女发放的六一儿童节礼物

好兵器也要好手磨，只有员工积极向上，携手前进的公司才能蓬勃发展。云速经常会组织团建活动，重视员工及他们的家庭，对他们的付出赋予等价的报酬，员工只有开开心心上班，才会兢兢业业工作。

方定说，公司员工的工资远远高出长沙本地薪酬水平，他愿意给有能力有水平的人更满意的报酬。目前，团队正在快速发展阶段，从公司成立之初不到10人的团队，到今年已经扩招至30人。目标是至年底扩招到50人，2020年达到120人的完整规模架构。